Семинары

Стратегия должна не только вести к цели, но и скрывать её от других, чтобы не активировать механизмы противодействия. Разберёмся, как запутать всех, при этом не сбиться с намеченного маршрута и достигнуть желаемого. Путь войны – путь обмана!

Социальные встречи пугают необходимостью общения с незнакомыми людьми в непривычной обстановке – многие сдают позиции ещё до входа в зал. Как сохранять устойчивость в зоне дискомфорта? Обсудим, как выбирать мероприятия под себя, настроим психику и изучим приёмы, помогающие быть живым, спокойным и естественным при входе в диалог. Отказ от насилия над собой при коммуникации превратит общение из источника стресса в возможность укрепить авторитет и повлиять на собеседника.

Узнаем о Целевой Модели Продаж, предсказывающей, какой клиент, где, что и когда купит самостоятельно, при напоминании, «под нажимом», после «подкупа бонусом». Можно полагаться на опыт продажников, но системные результаты гарантируют «бездушные» роботы, своевременно уведомляющие о необходимых взаимодействиях.

Не понимающие сути интерима часто совершают ошибки. Приглашают внешнего эксперта на авось, без крепкого договора, понимания возможностей, целей и распределения полномочий. Результат: недопонимание, конфликт ожиданий, рост затрат и срыв изменений. Неправильное взаимодействие превращает интерим-менеджера в формального исполнителя – куда там до двигателя перемен. Обсудим, как грамотно выбирать специалиста, договариваться и использовать опыт так, чтоб наверняка получать желаемое.

Рынок многослоен – пока другие мыслят в плоскости «спрос–предложение», лидеры работают в объёме. Матричный подход позволяет разложить рынок по осям и вскрыть скрытые взаимосвязи. Многомерные методы – возможность думать в нескольких измерениях сразу: соотносить сильные и слабые стороны с динамикой, потенциал – с угрозами. Узнаем, как строить многомерные модели и переводить в конкретные шаги: перераспределение ресурсов, смена продуктовой логики, захват перспективных ниш.

Сценарное планирование требует дисциплины и свободы мышления – предстоит тренировать. Участники должны говорить на одном языке, но иметь разные взгляды и опыт, чтобы создавать объёмные содержательные сценарии. Важен сильный лидер, отвечающий за результат и срок, – простого модератора дискуссий будет недостаточно. Разберёмся, как выстраивать работу команды и доводить сценарии до бизнеса, чтобы даже скептичные линейные руководители признавали ценность и включались в работу.