Направления и курсы обучения Школы траблшутеров

Экономисты могут перевести в деньги практически любые действия – лучше всех понимают, что ничего не берётся из воздуха: усилия, ресурсы, средства стоят денег. Отслеживание финансовых потоков позволяет не только понять суть бизнеса, но и узнать о его «здоровье» и перспективах. Перейдём от штук, должностей, наименований к денежным эквивалентам: обсудим сметы и бюджеты, спланируем финансово-хозяйственную деятельность, проверим на прочность и жизнеспособность блестящих задумок.

Для осуществления деятельности необходимо концентрировать ресурсы и усилия, предварительно позаботившись об их достаточности. Нетрудно спланировать ближайшие временные интервалы: события и потребности кажутся понятными. Но когда речь заходит о годовом, двухгодовом и трёхлетнем планировании, многие впадают в ступор. Неудивительно – требуется знать методики и фреймворки, помогающие предсказать, что будет с рынком, продуктом, компанией. Разберём и применим самое необходимое.

Множественность вариантов развития будущего обязывает продумать, что делать в зависимости от характера изменений. Обычно сценарии сокращаются до трёх: реалистичный, пессимистический и оптимистический. Предстоит учесть риски недостижения целевых показателей, разработать комплексные меры по развитию и завершению локальных задач в разных режимах, подстелить соломку на случай чёрной полосы. Разберёмся, как делать многовариантное скоординированное оперативное планирование.

Инвесторы, партнёры, коллеги хотят знать – почему клиенты будут готовы расставиться с деньгами за непонятный новый продукт. Не сможете их убедить – будете непоняты и рынком. Предстоит крепко подумать о технологичности и универсальности, преимуществах и отличительных характеристиках, возможностях развития и сервисном обслуживании. Тогда сможете определить многообещающую нишу, понять ситуацию в сегменте и рассчитать потенциальное место на целевом и смежных рынках.

На этапе идеи коллектив дружен: нет обременяющей бюрократии, а успех призрачен. Каждый выкладывается на полную, ожидая после получить достойное вознаграждение за колоссальные переработки. Первые сложности начинаются с появлением денег: кто сколько должен получать, кто самый важный и насколько? Дальше компанию начинают разрывать со всех сторон: клиенты, сотрудники, инвесторы, партнёры. Обсудим правовое обеспечение и юридические ошибки, грозящие провалу личному и краху бизнеса.

Одно дело – понять, из чего состоит бизнес-план и как его делать, совсем другое – проработать идею от и до, дисциплинированно заполняя все разделы. На практике пройдём все этапы планирования: превратим задумку в экономически обоснованный замысел, видение – в прогнозы действий конкурентов, поведения потребителей и изменения рыночной конъектуры, деньги – в объём продаж, инвестиций и операционных расходов. Вишенкой на торте обсудим российские реалии и перспективы роста бизнеса.

Альберту Эйнштейну приписывают: «Сложный процент – восьмое чудо света, понимающие его суть – зарабатывают, прочие – платят». Погрузимся в тонкости коммерческой арифметики, чтобы не быть обманутыми и не оплачивать чужой банкет. Поговорим об интерпретациях процентов, потренируемся делать финансовые вычисления и оценивать прибыльность вложений. Понятия доля, относительные величины, правила сравнения больше не вызовут сложностей!

Научимся инвестировать с умом и выбирать надёжные альтернативы развития. Выбирая лучшие проекты, учтём экономический срок эксплуатации ресурсов, предложим момент обновления техники, составим денежные потоки, высчитаем сроки окупаемости. Ограничим горизонт планирования, сократим число альтернатив, рассчитаем NPV и IRR для перспективных. Рассмотрим однопериодные модели, после перейдём к многопериодным подходам оценки проектов.

Состояние экономики корректирует аппетиты к риску и жадность до доходности. Критерии «хорошести» заёмщиков меняются ежедневно. Вчера стабильные рынки, мощные индустрии, устойчивые предприятия улучшали характеристики вероятных клиентов. Сегодня накоплена статистика, указывающая на нежелательность финансовых взаимоотношений со вчерашними потенциально блестящими заёмщиками. Учтём состояние рынка в финансовых прогнозах.

Математически выверено и трезво бездушно на статистически достоверной базе банк самостоятельно определит, хороший вы или плохой для него клиент. А далее, как деликатный хозяин, тактично ведёт себя с вами, как с гостем, не обязательно рубя правду-матку в ошарашенные глаза. Чем мягче загнёте линию финансового поведения, тем желаннее станете в банке. Узнаем, как эффективно сотрудничать с банком, и что могут предложить финансовые учреждения.